So kommen Sie mit den B2B-Käufern in Kontakt
Vielen Dank, dass Sie sich für unser E-Book zum Thema "Moderne B2B-Käufer erreichen und den Kaufprozess erfolgreich steuern" interessieren.

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In diesem E-Book erfahren Sie, wie Sie mit der Lösung von Seismic Ihrem Unternehmen in Zeiten des Wandels zu mehr Effizienz verhelfen können.

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Inhalt: E-Book 14 Seiten als PDF

Leseprobe: Es gab eine Zeit, in der der Vertrieb viel mehr Kontrolle hatte. Wenn ein Unternehmen etwas kaufen wollte, suchte es nach Anbietern und rief an. Der Vertrieb erläuterte daraufhin die Lösung, ihre Alleinstellungsmerkmale und machte ein Angebot zu einem angemessenen Preis. Das ist jetzt anders. Jetzt hat der Käufer die Oberhand. Dank der vielen Online-Ressourcen haben die Interessenten oft schon mehr als die Hälfte des Sales Cycles durchlaufen, bevor sie mit jemandem Kontakt aufnehmen. Sie haben bereits ihre eigene Marktforschung und Wettbewerbsanalyse sowie einen Preisvergleich angestellt. Was sie bereits wissen, hat sich geändert, genauso wie das, was sie wissen möchten [...]


Laura Langer
Redaktionsteam Marketingleiter.today

T +49 40 328 9052 330
M laura.langer@marketingleiter.today
W www.marketingleiter.today
E-Book-Vorschau:
Sales- und Marketingverantwortliche erfahren in diesem E-Book:
Wie Sie die Aufmerksamkeit der Käufer gewinnen
Eine Übersicht, wie der Vertrieb heutzutage mit den Käufern interagieren sollte
Wie Sie mit den Käufern in Kontakt kommen
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